有适当的销售准备和发现策略

Sanjoy9

您会注意到您的团队将开始完成更多交易。 奖金：销售情报工具可以帮助销售团队更好地准备 销售智能工具是指允许销售团队发现、研究、营销和潜在新客户的可用技术。这些工具通常允许团队过滤特定标准并自动执行某些操作，从而节省销售团队专注于完成更多交易的时间。 这些工具的优点是它们始终处于打开状态并正常工作。这是一个巨大的好处，因为传统的销售探查方式——从地址供应商那里购买潜在客户名单或地址——已被破坏、过时且效率低下。使用销售智能工具的销售专业人员通常表现出色，销量也超过了他们的同行。 想知道哪种数字销售工具最适合您的需求？在这里阅读我们的文章。

比你的客户多说话 销售代表常犯的一个错误是说得太多。与客户交谈时，销售代表不 中国电话号 会花时间倾听客户的需求。此外，您的客户会觉得他们的需求没有被听到，这可能会损害他们对联系点的信任，甚至是产品的完整性。在做出购买决定时，客户希望确保他们找到适合其特定需求的完美产品、解决方案或服务。对于一个说话太多的销售代表，几乎不可能真正听到潜在客户的需求。 如何避免这种销售错误 评估您的销售团队的谈话与聆听比率。统计数据显示，表现最好的销售代表（最多）花费43% 的销售电话交谈和 57% 的电话聆听。鼓励您的销售代表在通话期间花更多时间倾听客户的需求，而不是过度推销产品。

                               
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奖励：为您的团队配备一些预先计划的有用的问题，以鼓励您的客户继续交谈。 资料来源提供冗长的公司概述 过多地谈论您的公司会大大降低您的销售机会。涵盖从公司成立到今天的整个时间表的公司概述不会帮助您的客户转换。多少是太多了？如果销售代表与公司的讨论时间超过两分钟，那么您完成交易的机会就会大大降低。 如何避免这种销售错误 编写一个脚本或要点，涵盖有关您公司的最重要和最相关的信息，并将其提供给您的销售团队。鼓励他们遵循该脚本并指示他们两分钟太长，无法讨论公司。相反，制定一些过渡建议，让销售代表开始向客户询问关键问题，这样他们就可以专注于销售而不是展示。